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天猫书城让图书电商格局变变变
时间:2015年03月19日 来源:西泠印社出版社

  日前,阿里巴巴集团旗下的天猫图书商城首次在京举办“以生态平台推动中国出版社向互联网转型

暨天猫图书2015年网商交流订货会”,天猫书城不遗余力地推广“网络分销体系”这个创新模式,不仅

帮助业内优秀出版社拓展新的网络经销商,而且为线下优质营销商转型互联网提供培训指导,最终带动

全行业的渠道商和出版社培育真正的互联网营销能力与业务布局。

  天猫书城于2012年6月上线,2014年图书销售额同比增长率达68%。可以说,天猫书城上线正在改

变中国图书电商格局。

构建电商生态圈

  天猫书城将消费者定位为18岁~29岁的青年读者群,这类青年群体为天猫书城带来的销量占比近

50%,其中考试类、教材、论文类图书占比27%,儿童读物、教辅占比19%。目前,天猫书城的经营商家

由出版社、杂志社、新华书店、图书经销商、零售商、进出口图书公司构成,其中出版社直接开店数量

超过200家,全国各省级新华书店大部分在天猫上开设了专营店,图书商家总数超过1500家。

  天猫商城家居文化事业部总经理刚竹介绍说:“我们要做好服务,服务好消费者,服务好出版社、

经销商,这也是天猫和其他图书电商平台不同的地方——我们是在打造、持续打造一个电商生态圈,而

且未来的这个生态圈一定是健康、良性的。”“其中做好服务的前提一定是有好的商品、好的服务提供

给天猫的会员。”


  2014年,天猫书城销售增长率高达68%。天猫图书音像行业总监李波分析说,推动这一成绩的主要

原因,是随着各大主流出版社纷纷加入到线上平台的分销体系,“出版商—经销商—读者”之间的链条

被打通,资源和信息的流通速度得到了极大提升。“天猫拥有3.2亿活跃用户买家,这导致任何一个图

书商家和专营店都不会不重视天猫书城。”他非常有信心地表示。

  李波坦率地说,2012年~2013年,天猫书城对于大卖家的培养没有那么重视,但2014年,方向发

生了调整——建立健康的生态系统,推动大卖家的成长,推动大卖家往集群化方向发展。天猫书城首

先帮助线下的图书零售商往互联网转型,下一步,天猫重点要做的是帮助出版社或民营书商向互联网转

型。“天猫书城这个平台,归根结底,还是要建立相应的机制,发挥商家自身的主动性和积极性。”李

波说。

打造出版企业标杆

  “2015年,我们要打造几家标杆出版社。”李波说。在童书销售方面,天猫书城将选择3家少儿出

版社作为书城合作的标杆出版社,二十一世纪出版社集团公司就是之一。

  在2015年天猫书城网商订货会上,二十一世纪出版社集团公司总经理张秋林提到,集团拥有三大自

信:内容自信、品牌自信、渠道自信。作为国内最早重视电商平台的少儿出版社之一。早在2007年,二

十一世纪出版社就与当当网结成战略合作伙伴,后又升级为超级战略合作伙伴。2013年5月,二十一世

纪出版社提出放开网络销售,实施全网战略,其中也将目光聚焦在不断崛起的天猫平台上。二十一世纪

出版社集团公司通过天猫打造畅销书,未来也和天猫合作独家定制一些产品。“我们意识到,天猫书城

代表未来图书电商的发展方向。期待2015年,在天猫平台达到1.5亿元的销售目标,也通过与天猫的合

作,期望把二十一世纪出版社打造成为天猫书城销售的标杆性出版社。”张秋林说。

  据了解,二十一世纪出版社天猫官方旗舰店和直营店,仅在2014年“双十一”当天就实现了600万

码洋的销售奇迹,全年销售突破6000万码洋。而就在参加2015年天猫书城网商订货会不久,紧接着,二

十一世纪出版社集团公司又在杭州举办“民营经销商天猫书城特训班”,与来自全国各地的50名优秀经

销商代表,共同探讨民营书商如何通过天猫平台,在电商时代实现突围。此次特训班的意义在于,二十

一世纪出版社从最早重视民营渠道建设,到如今拥抱互联网,率民营经销商转型突围。此次开创性地整

合天猫平台的民营经销商资源,并对其进行培训,欲通过三方的精诚合作,共同开创出全新的图书销售

模式,呈现线上线下立体销售互动新格局。

惠及经销商

  民营经销商意识到实体书店步履维艰的当下,加入天猫平台能够进一步拓展自己的销售能力,寻找

新的利润增长点,也坚定了他们向互联网转型的信心。“一些年轻的图书经销商团队,经过在天猫书城

两三年的奋斗,就能达到年销售过亿元。这些数据对我来说,是非常有启发的。我们也期待更多这样的

商家成长起来。”刚竹说。

  上海悦悦图书有限公司创立于2005年,创业初期主要以经营复旦大学一家实体书店为主,经过与天

猫的合作,如今上海悦悦已成为天猫图书平台年销量排名前五的金牌店铺。同时,目前仍在营业的校园

实体书店,在经营书目上与网店各有专攻,拉开差距。上海悦悦相关负责人表示,面对全新的营销环

境,单一营销模式能带来的效果会越来越小。作为一家传统图书零售商,上海悦悦经过8年的行业沉

淀,2006年开始在淘宝的开放平台上销售图书,在大的行业背景和营销规则发生变化的情况下,系统升

级营销战略对上海悦悦的发展起到了举足轻重的作用。

 
 
 
 

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